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聚力工程 積微共贏 志高暖通舉行2020年全國客商大會

原創  • 2020年1月7日  • 艾肯空調制冷網/史瑋

眾所周知,剛剛過去的2019年,不管是經濟大環境還是整體行業發展均不理想,中國中央空調市場下行態勢明顯。但就是在這樣的市場環境下,志高暖通給大家交出了一份滿意的答卷:2019年,銷售規模同比增長12%,在深化工程營銷轉型戰略的指導下,項目運作能力逐步提升,2019年百萬級項目同比成交增長60%,1000萬級以上大型工程項目也屢有斬獲。另外,煤改電項目在北方市場多個縣市百花齊放,煤改電產品銷量翻一番,采暖市場也實現了新的突破。

這是在2020年志高暖通全國客商大會上,志高暖通總經理張權向大家公布出來的一系列數據。

廣東志高暖通設備股份有限公司總經理張權

1月7日,主題為“聚力工程 積微共贏”的2020年志高暖通全國客商大會在武漢泛海喜來登大酒店隆重召開。廣東志高暖通設備股份有限公司(以下簡稱“志高暖通”)總經理張權、副總經理王峰、副總經理馬俊霞、制造中心總經理童志軍、國內營銷公司總經理葉有享、研發中心總監漆石球等領導與來自全國各地200多名志高暖通經銷商、供應商,以及暖通專家、媒體一起回顧了2019了志高暖通取得的業績,并對已經到來的2020年度進行了展望。

志高2019:轉型蛻變  逆勢增長

2019年,志高暖通公司完成了股權變更,經營團隊經歷了從職業經理人到公司控股股東的轉變,資本的變化給志高暖通注入了新的發展動力,未來方向更加明確,目標更為清晰,最終使得志高暖通在2019年迎來了蛻變。但是這種蛻變很明顯是積極的,這一點從2019年志高暖通逆勢取得的兩位數增長業績就可以看出。

廣東志高暖通設備股份有限公司國內營銷公司總經理葉有享

2019年,經濟環境持續下行,整體市場需求萎縮;家裝零售市場低迷,工程項目上,房地產行業放緩,政府投標類項目數量明顯減少,民用項目領域增長乏力;與此同時,行業價格戰愈演愈烈,行業進入洗牌階段,品牌集中度進一步加劇。但志高暖通在深化工程營銷轉型戰略的指導下,整體銷售業績逆勢增長:多聯機、模塊機穩步增長,采暖熱泵全面發力;渠道覆蓋面進一步擴大,客戶數量繼續增長;工程營銷實現22%增長,千萬級以上大型工程項目不斷成交等。

廣東志高暖通設備股份有限公司研發中心總監 漆石球

成績的背后,除了志高暖通營銷團隊的努力外,也離不開志高暖通在研發、制造方面的持續發力。據志高暖通研發中心總監漆石球介紹,2019年,志高暖通不斷完善研發體系的建設,并加大在研發資源上的投入,與多個高校和研究機構制定了技術合作和人才培養計劃。據了解,近兩年,志高暖通僅僅在新產品模具方面就投入了近1.5億元,向市場推出了一系列極具競爭力的產品,并在商業地產、大型場館、教育機構、酒店娛樂、醫療機構、政府機關、餐飲等領域,樹立了眾多樣板工程,如臨沂哈佛酒店、仙游縣度假村、東莞人民醫院、人大附中三亞學校、景德鎮學院、富陽城東迎賓商業廣場、南通如東時代廣場等等。

志高暖通2020:雙品牌運作 聚力工程

盡管從目前的市場情況來看,2020年市場發展形勢并不樂觀,但正如志高暖通國內營銷公司總經理葉有享所言,市場還存在很多機會,比如改造市場,中小型項目市場等,此外,三四級市場也有很大的發展潛力。

面對市場上的機遇和挑戰,2020年,志高暖通除持續加大研發和技術創新的投入、打造多元化的產品矩陣、提升精益生產和制造水平、提升產品競爭力之外,在市場策略上,志高暖通將聚力工程營銷領域專業發展,持續推進渠道的升級轉型。志高暖通總經理張權還在致辭中透露,2020年,面對新的市場發展機遇,志高暖通將在繼續長期使用志高品牌的同時,適時推出新品牌,實行雙品牌戰略。與此同時,為了進一步完善研產銷全面布局,志高暖通目前正密鑼緊鼓地籌備新生產基地建設。新生產基地將以工業4.0的標準來打造,將生產管理與智能制造提升一個新高度,產能上實現升級優化,為志高暖通新一輪升級發展注入新的活力。

志高暖通大機產品線總監黃志祥

具體到產品上,據志高暖通國內營銷公司總經理葉有享介紹,2020年,志高暖通將在多聯機、模塊機、輕商、家裝、采暖等5大產品上并駕齊驅,圍繞產品主線不斷豐富升級,產品功能往智能化、網絡化、舒適智能等方向發展,提升志高暖通柔性生產和產品定制能力。

而在營銷方面,葉有享表示,2020年志高暖通將圍繞著轉型、升級兩大主題,堅持專業化思路,渠道進一步下沉,深化工程營銷,布局采暖渠道,提高電商運營能力,新模式提效率,打造一支有沖勁、有理想的營銷隊伍,與經銷商深度合作,培育核心客戶,實現廠商共贏。在具體市場策略上,志高暖通2020年將實行“農村包圍城市”策略,重點開發三四級城市;有序開發空白市場,提高市場覆蓋面;提升反應速度,縮減層級,提高效率;在專業領域和細分市場找到突破點。

其中,在大機銷售方面,志高暖通2020年將推出工程系列產品“GCHV”;快速增加專業客戶數量,工程客戶主攻項目;升級項目運作技能升級、項目規模、客戶質量;與設計院、專家在專業領域進行深度合作;搭建一支有項目興趣的營銷團隊。小機銷售方面,渠道往三四線城市快速下沉;保持政策延續性,讓有能力、有信心的客戶敢投入;代理批發聚焦寬度、深度、密度三個維度;零售往小多聯進家庭轉型等。采暖方面也往渠道轉型;把握政策補貼時機,提升中標率;重點關注商改、農改后的增長點;做好產品規劃和重點市場布局。電商發展向新零售轉型,實行線上線下無線對接,最終實現線上銷售、線下服務的營銷模式;提高運營水平,探索多營銷主體共同發展;規劃好產品系列和主推策略,打造精品和爆品。

而在重點發展的工程營銷方面,據志高暖通大機產品線總監黃志祥介紹,2020年會貫徹實施總部制定的重要戰略規劃,打造GCHV工程系列拳頭產品;從產品營銷向工程營銷轉型,得到更多客戶的認可;總包路線要取得明顯突破,細分領域,教育與地產配套成為重要增長點;打造一個能較好服務客戶的專業化工程營銷團隊。

華南理工大學建筑設計院有限公司副總工程師陳祖銘

重慶萬巨連環境科技有限公司總經理周國文

金龍精密銅管集團副總裁-兼珠海銅管有限公司董事長-孫新春

會上,作為設計院專家、核心經銷商、供應商的代表,華南理工大學建筑設計院有限公司副總工程師陳祖銘、重慶萬巨連環境科技有限公司總經理周國文以及金龍精密銅管集團副總裁 兼珠海銅管有限公司董事長孫新春分別在會上闡述了他們與志高暖通合作的感受,均表示志高暖通是值得他們全心全意合作的品牌,志高暖通合作共贏的理念、全方位的營銷策略、專業的銷售團隊、穩定的產品質量、規范的市場政策,都給他們留下的很深刻的印象,希望未來能攜手志高暖通一起,發展得更高、走得更遠。

2020年,是志高暖通步入發展的第十個年頭,如果說股權的變更開啟了志高暖通新的篇章,那么,站在新起點上的志高暖通,會在以后為我們演繹怎樣的精彩?積微成著,篤行致遠,我們首先期待著,踏上新征程的志高暖通,能早日實現2020年銷售增長20%、2-3年銷售額翻番的目標。

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