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【2019十大熱點】改造市場:改造市場的前提是改善自身

原創  • 2020年1月8日  • 艾肯空調制冷網/江南

綜合2019年的中國中央空調市場的各方面表現來看,2019年中國中央空調市場始終被下滑的陰云籠罩。雖然最終的統計數據還沒有出來,但通過半年和前三季度的統計就可窺一二。根據艾肯空調制冷網《2019上半年度中國中央空調市場報告》統計數據,2019上半年度中國中央空調市場整體容量同比下滑2.1%。第三季度艾肯空調制冷網同樣對此進行調查的結果是,相關企業在第三季度的銷售并沒有任何起色,可以簡單的作出判斷,整個2019年國內中央空調市場或將繼續維持下滑態勢。

市場容量增長就像是給小朋友們發糖果一派喜慶,市場下滑就相當于給小朋友們布置了很多完不成的任務。但無論如何,市場依舊存在,只不過是以另一種形式在體現。有企業銷售老總向艾肯空調制冷網表示,從2019年開始,國內中央空調市場將進入存量市場競爭。按照上述這位銷售老總的話來說,增量市場是你好我好,存量市場則是你死我活。

隨著節能減排政策的深入實施,對既有項目進行節能改造成為必選。也正因為如此,很多廠家都把重點放在改造市場。特別是進入北京冬奧會周期,部分項目已經進入改造更新工作序列,改造市場的競爭勢必成為又一個市場熱點。以河北市場為例,2019年,民用采暖的節能改造項目較多,這些項目多以二、三級市場的政府公建項目為主,學校、衛生院、派出所等等都是改造的主要對象。可以說,2019年是中國中央空調改造市場的元年。

在工程市場方面,近兩年,受到整體經濟下行壓力加大和資金鏈緊張的共同影響,新建工程市場項目數量同比之前有一定程度下滑,出貨量也隨之下滑。增量市場的減少讓很多品牌都將重點轉移到了存量市場。對于存量市場主要體現為既有項目的改造,從目前的情況來看,改造項目主要集中在北上廣等一線城市,經過20年左右的使用,很多機器的能耗增加、使用效率和空氣品質急速降低等問題,針對這些問題很多甲方有改造的需求。

其中最具代表性的就是格力中標人民大會堂的改造工作。2015年6月,人民大會堂中央空調招標工作小組公布招標結果,格力永磁同步變頻離心機機組中標。據了解,格力此次中標的9臺永磁同步變頻離心機機組,采用了中央空調領域最高技術水平的離心機組技術——高速永磁同步電機直驅雙級葉輪變頻驅動技術。機組聚集了格力中央空調研發的最新技術成果,較普通離心式冷水機組節能40%以上,高出國際先進水平10%-20%。節能的同時,機組效率提升65%以上,能夠更加快速地實現制冷制熱。2018年11月,開利中國與武漢宜家陸續簽訂了多個項目合作協議將為宜家集團下屬武漢薈聚中心提供包括中央空調系統主機的維保、末端清洗維護以及PM2.5改造項目在內的多項服務;2018年,特靈對上海豫園商城進行了整體改造,改造面積13萬平方米。經過制冷系統的優化設計,補足系統冷量,匹配末端負荷需求,使空調效果大幅提升,滿足設計效果。豫園商城5個獨立制冷系統的能耗比原有常規設計系統的能耗顯著降低了30%。

對于改造項目來說,要面對很多方面的問題,諸如破壞原有建筑的內裝結構、產生大量廢棄配管部件、影響現有業主正常工作、冷媒配管的拆卸與重新安裝工程量巨大,以及建設周期長、費用高等等。面對這些時間緊任務重的改造項目,就需要品牌、經銷商和施工方做足前期工作,制定好各方面預案。在施工過程中提高系統工作效率,大幅縮減工程量、節省管材的耗費,從而做到省時省力。針對這些問題,很多品牌單獨開發了改造型產品。例如日立的Renewal更新機,日立Renewal更新機應用領先的配管、配線自適應技術,使得一定條件下原配管及線路可充分再利用。尤其是日立更新機配管自動清潔技術和壓力控制技術等,即使是R22冷媒的舊銅管也可以繼續利用,無需因重新鋪設管路去拆裝建筑物吊頂,而是從技術上對工程改造進行優化,讓舊系統充分發揮潛在價值。國產品牌也積極開發改造型產品,海爾中央空調推出的無限煥新多聯機,配備壓力和配管自適應技術等,完美兼容改造項目中使用的原品牌中央空調內機,能夠在不換管、不換線、不換內機、不破壞裝修、不影響正常工作的條件下,實現整個中央空調系統的升級改造。這些產品的問世,不僅解決了針對改造市場的痛點,同時也豐富了自身的產品線和銷售渠道,為未來的增長打好了前站。

根據艾肯空調制冷網統計數據,2019年上半年國內家裝零售市場下滑5.4%。進入三季度后,家裝零售市場狀況仍然沒有起色,某主流零售品牌在三季度家裝零售市場的下滑幅度超過10%,其它品牌也或多或少的出現下滑。家裝零售市場的低迷將阻礙2019年全年市場的增長。增量市場的停滯不前,很多品牌需要調轉槍口,將重心移到存量市場方面。存量市場主要體現在兩方面,一是既有項目的改造,針對使用時間超過10年,或者用戶在使用過程中存在痛點的項目進行改造。二是已經購買但沒有裝修的毛坯項目,相比增量市場,這部分項目更加分散,獲取項目信息成本更高,往往需要裝修公司或者老客戶介紹。可以說,家裝零售的存量市場競爭更多的考驗的是經銷商的服務水平和意識。一旦經銷商的服務或者用戶的認可,那么這一用戶就會很熱情的向他周邊的朋友介紹生意,這樣的項目無論從價格還是利潤還是簽單成本方面都是非常有吸引力的。

所以,對于家裝零售的經銷商而言,增量市場的萎縮并不可怕,每當市場放慢的時候,我們往往也要放慢心態,審視自己的過去并發現其中的問題,并對這些問題進行總結和修正。只有不斷完善自己,才能在存量市場的拼搏中獲得立足之地。

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